Forhandlingsteknikk for tillitsvalgte

Dette er et todagers fordypningskurs i forhandlingsteknikk, som bygger videre på det du lærte om forhandlinger på Kompetanseprogrammet. 

Forhandlinger dreier seg mye om kommunikasjon og påvirkning mellom parter som vil komme fram til enighet. Hvordan skal slike prosesser planlegges og gjennomføres? Hvordan skal forhandlerne i prosessen gjennomføre møtene med den andre parten for å sikre et godt resultat for begge?

Temaer og innhold

Hva skal til for å styrke egen gjennomslagskraft og påvirkning? Hvordan håndterer man hersketeknikker? Mye handler om atferd og personlig kommunikasjonsstil, og det er viktig å være klar over hvordan kroppsspråket vårt kan påvirke tillit og troverdighet.

Noen relasjoner oppleves som konstruktive og energigivende, mens andre er mer utfordrende og skaper irritasjon og uenighet. Dette vil du lære mer om på fordypningskurset i forhandlinger, gjennom både teori og praktiske øvelser.

Deltakerne gjennomfører en SDI-kartlegging (Strength Deployment Inventory) online før oppstart.

Veiledere på kurset er Geir Andresen og Morten Andresen fra Solid utvikling.